21 совет как написать продающие заголовки объявлений

На которые хочется кликать и сразу покупать

Советы как написать продающие заголовки рекламных объявлений

 

Заголовки рекламных объявлений действуют как яркие вывески магазинов. Представьте, идёте по шумной тёмной улице, видите уютную лавку с красивой витриной и любезным предложением зайти. Если внешний вид внушает доверие и пробуждает любопытство, обязательно зайдете внутрь или запомните, чтобы вернуться сюда позже.
Функцию привлечения внимания вместо вывесок в обычной жизни, в интернете выполняют яркие заголовки. Они должны цеплять взгляд и вызывать желание приобрести товар или совершить другое целевое действие.

Воспользуйтесь 21 советом и напишите продающие заголовки объявлений, которые выдернут потенциального покупателя из информационного потока.

  1. Используйте ключевые слова

Казалось бы, это очевидно. Однако далеко не все рекламодатели предлагают товар «в лоб», предпочитая делать заголовок более расплывчатым и «креативным».
Чтобы объявление стало максимально понятным, впишите в заголовок ключевое слово. Это сделает рекламу однозначной, попадающей точно в цель. Не заставляйте клиентов угадывать, что именно вы продаете.

Пример правильного и неправильного использования ключевых слов в объявлениях контекстной рекламы

  1. Задавайте вопросы

Покупатели приходят в интернет за решением проблемы. Правильно заданный вопрос в заголовке звучит как отзывчивость и желание помочь. Продавец будто сообщает читателю, что знает о проблеме и готов с лёгкостью решить все вопросы. К примеру, человек ищет автомобильного юриста. Вопрос в заголовке может звучать как «Попали в ДТП?» или «Нужно обжаловать решение ГИБДД?». При этом избегайте риторических вопросов: они не намекают на решение проблемы.

Не используйте этот прием для ключевых фраз с явным вопросом, потому что вы просто задвоите вопрос.

Пример как выглядит заголовок рекламного объявления с вопросом и без

  1. Предлагайте ответ

С помощью ключевых слов люди не приобретают вещи или услуги. Они ищут ответы на вопросы. Поэтому пишите в заголовке готовый ответ: «Похудей к лету за 5 шагов», «Установим окна любой сложности». Такие объявления более кликабельны, чем информативные («Диеты», «Пластиковые окна»).

Пример как выглядит заголовок рекламного объявления с ответом на поисковый запрос и без

  1. Добавьте юмор

Немного юмора выделит рекламу из массы предложений от конкурентов, придаст объявлению «изюминку». Однако помните, юмор – чувство субъективное. Что смешно для одного человека, оскорбительно для другого. Поэтому тестируйте серьёзные и смешные объявления с разными шутками.
Лучше не шутите над конкурентами, особенно с издёвкой. Это может вызвать волну негатива от конкурентов и их покупателей.

  1. Включите цифры, статистику

Пользователи хорошо реагируют на цифры. Точные суммы, статистика, проценты становятся сигналом доверия. Цифры не решат проблему, но дадут более точное представление о товаре или услуге.
Сравните: «Низкие цены» и «Скидки 30 %». Словосочетание «низкие цены» – расплывчатое, не вызывающее доверия и интереса. При озвучивании цифр появляется конкретика и фактор сравнения.

  1. Думайте о покупателе

Даже самый замечательный и необходимый товар станет бесполезным для пользователя без описания выгоды и решения проблемы. Покупателю всё равно, сколько времени существует компания, с какими клиентами она работала и какие рынки захватила. Важно, насколько продукт закрывает потребность.
При написании заголовка думайте о читателе, целевой аудитории, а не о себе. Описывайте преимущества с точки зрения клиента.

  1. Используйте сочувствие

Помимо желания решить проблему люди хотят знать, что кто-то понимает, через что они проходят. Эмпатия – мощная техника в рекламных заголовках. Сочувствуя проблеме клиента, вы создаете связь между вами. Повышаете доверие и привлекаете внимание.

  1. Пишите просто

В любой отрасли существуют профессиональные термины и жаргон. Целевая аудитория не настолько осведомлена: поэтому не используйте термины, профессиональный сленг, аббревиатуры. Пишите понятно, чтобы даже случайно зашедший по объявлению человек понял, о чём идёт речь.
К примеру, продаёте курсы для начинающих таргетологов: тех, кто занимается контекстной рекламой. Потенциальные клиенты – новички в деле, поэтому вряд ли поймут заголовок «Как снизить CPC» или «Повысьте CTR за пять шагов». Аналогично заголовки не заинтересуют и бизнесменов, которые хотят заказать рекламу. Однако для работающих маркетологов, желающих улучшить навыки, такие заголовки вполне приемлемы.

  1. Используйте тренды

Следите за событиями и ловко используйте узнаваемые мемы («Нельзя просто так взять и…», «Ну, давай, расскажи мне…») и тренды в заголовках. Используйте поиск по хэштегам в «Твиттере» и «Инстаграме», чтобы понять наиболее обсуждаемые темы.
Учитывайте, что многие тренды мимолётны, поэтому старайтесь держать руку на пульсе и вовремя делать актуальные заголовки.

Использование мема с Ивлеевой в рекламных объявлениях

  1. Ограничивайте количество символов

Максимально сжимайте размер заголовка без ущерба смыслу. Не используйте ненужные слова, характеристики и символы. Старайтесь писать наглядные, яркие заголовки, отражающие суть рекламного предложения.

  1. Не давайте ложных обещаний

Внутри объявления должно быть именно то, что заявлено в заголовке. Не делайте громких обещаний и шокирующих заявлений ради кликов. Это вызовет негатив пользователей и повлечёт санкции со стороны поисковых систем.
Речь не только об обманчивых заголовках. Если компания называет себя «№ 1 в отрасли», это должны подтверждать доказательства – отзывы, впечатляющие кейсы, большие обороты, отсутствие задолженностей и судимостей. Без доказательств компания не имеет права называться лучшей.

  1. Соблюдайте правила русского языка

Правильно составленный продающий заголовок не будет работать, если написан с ошибками. Несмотря на небольшую длину предложения, проверяйте заголовок на наличие грамматических, пунктуационных и стилистических ошибок. Безграмотный текст или хотя бы одна опечатка перечёркивают потенциальный профессионализм.

  1. Сосредоточьтесь на преимуществах

Покажите выгоды, которые получит читатель, как изменится его жизнь после покупки товара или услуги. Дайте яркую характеристику продукту с точки зрения покупателя, а не компании. Поставьте себя на место потенциального клиента. Насколько заголовок раскрывает выгоду?
Например, продажа туров для двоих. Вместо «С нами отдохнуло уже 15 000 туристов» пишите: «Проведите медовый месяц под пальмами за 15 000 рублей».

Пример объявления в котором пользователь увидит что он получит если совершит клик

  1. Решайте срочную проблему

Человеку, потерявшему ночью ключи от дома и ищущего слесаря, всё равно кому принадлежит компания и сколько у неё филиалов. Уставший человек просто хочет попасть домой.
Если компания помогает в таких ситуациях, напишите об этом. Указав в заголовке информацию о круглосуточной работе. Сделайте услугу доступной, вписав в объявление телефон, цену, время приезда. Человек скорее воспользуется именно таким объявлением, чем соседним, предлагающим перейти на сайт, ознакомиться со всеми видами работ, оставить заявку.
Пишите только правду. Обещайте то, что сможете выполнить. Компания, работающая только днём, должна целиться в другую целевую аудиторию и составлять другие объявления. Невыполнение обещания – один из самых быстрых способов навредить компании и потерять потенциальных клиентов.

  1. Используйте страх

Страх – сильная эмоция, которая привлекает внимание не хуже эмпатии, боли, любопытства. Сыграйте на сомнениях и страхах читателя. Примеры заголовков-страхов: «Чем опасна колбаса?», «Вы знаете, сколько паразитов живёт в постели?», «Узнай, кто спит с твоим мужем». Возможно, это не самый этичный способ привлечения внимания, но такая реклама работает. Сильные эмоции способны соблазнить читателя нажать на объявление.

  1. Подчеркните своё УТП

Уникальное торговое предложение выделяет компанию среди конкурентов. По возможности включите ёмкое УТП в заголовок объявления. Это особенно актуально, если другие методы не работают.

  1. Используйте автоподстановку ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов в Google Ads и шаблоны в Яндекс.Директ – функционал, позволяющий автоматически добавлять в объявление подобранные слова, соответствующие запросу.
Применяйте динамическую подстановку ключевых слов в объявлений, если используете много ключевых слов. Например, названия моделей телефонов. Чтобы не прописывать все названия вручную, создавая каждый раз новое объявление, воспользуйтесь динамической вставкой и шаблонами, которые сделают это автоматически.

Использование шаблонов и динамической вставки ключевых слов в рекламное объявление

18. Включите цитаты и отзывы

Попросите преданных клиентов дать отзыв о работе компании, о товаре или оказаной услуге. Включите в заголовок самые остроумные и ёмкие цитаты. Постройте предложение так, чтобы было понятно, что это цитата восторженного клиента. Учтите, что фраза в кавычках может выглядеть странно. В некоторых случаях закавыченные слова могут сработать в обратную сторону, стать саркастическим утверждением.

  1. Дайте гарантии

Предоставление гарантий показывает уверенность в продукте или услуге. Это особенно эффективно, если бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Разместите в заголовке обещания бесплатной доставки или гарантии возврата денег. Перечисленные гарантии должны выполняться. Иначе обещания, выделяющие продукт на фоне конкурентов, навредят компании.

  1. Будьте честными

Многие рекламодатели убеждают хитростью нажать на объявление. К примеру, заголовок о причинах бессонницы приводит на страницу средства от бессонницы. Это неправильный подход. Если товар классный и с перспективой, не обманывайте покупателей, пишите как есть. Не добавляйте запутывающего креатива.

  1. Следите за конкурентами

Если идей ноль, посмотрите, что делают конкуренты, какие объявления работают у них. Воспользуйтесь сервисами SpyWords и SEMrush. Они позволяют увидеть, какие ключевые слова применяют конкуренты и насколько они действенны. Не крадите идеи и стратегии, а используйте для вдохновения.

Представленные советы укладываются в общую формулу: простота, польза, уникальность, эмоции. Сделайте заголовок максимально понятным и эмоциональным. Расскажите, чем предложение отличается от аналогичного объявления конкурентов, и какую пользу получит потенциальный покупатель.

Тестируйте и совершенствуйтесь!