Цена заявки

И как её снизить в Google Ads и Яндекс. Директ

Какие показатели влияют на цену заявки, а также что такое реклама за конверсии

Цена заявки, или CPA (Cost-Per-Action — оплата за действие) – иногда называют стоимостью покупки – показатель, показывающий сколько ваш бизнес платит за целевое действие (заявка, звонок, заполненная форма). Как правило, заявка будет стоить дороже чем цена клика, потому что не все пользователи, кто кликает на ваше объявление, будут продолжать выполнять желаемое действие, оно и логично.

Цена заявки складывается из числа кликов по рекламному объявлению, необходимых для оформления заявки, таким образом, увеличение процента посетителей сайта выполнивших целевые действия, снизит вашу цену заявки. Помимо стоимости клика, цена заявки также влияет на расходы рекламы в Google.Ads и Яндекс.Директ.

Давайте разберемся, от чего она зависит?

Как и другие показатели в контекстной рекламе, стоимость заявки напрямую влияет на показатель качества. Наиболее важные метрики в Google и Яндекс.Директ основаны на качестве ваших ключевых слов, рекламных объявлений и Промостраниц. Чем выше ваш показатель качества, тем меньше вы тратите – фактически, на каждую позицию, выше среднего показателя качества который составляет 5, стоимость действия снижается с шагом 16%.

Сохранение показателя качества на высоком уровне, а цены заявки на низком, может стать огромным преимуществом для вашего рекламного бюджета в долгосрочной перспективе. Это будет давать вам возможность покупать больше показов в выдаче и увеличивать число целевых действий, с рекламы.

Как показатель качества влияет на цену заявки?

Нам уже известно, что показатель качества в Google Ads и Яндекс.Директ влияет на стоимость клика, но никто не осознает, что в показателе качества важна каждая деталь в определении стоимости заявки.

При построении графика зависимости стоимости клика по отношению к показателю качества, можно увидеть сильную связь. Чем выше показатель качества, тем ниже цена заявки.

Влияние показателя качества на цену заявки в Google Ads

Другими словами, оптимизация для повышения показателя качества и оптимизация по снижению цены заявки (за лид, посещение страницы на сайте, оформление заказа, покупку, загрузку файла, просмотр видео и т. д.) фактически одно и то же.

Таблица ниже показывает сколько вы сэкономите на цене за клик, если ваш показатель качества выше чем 5.

Влияние показателя качества на цену заявки в Google Ads

Кроме того, если ваш показатель качества ниже среднего, то это повлечет увеличение цены за действие по сравнению с вашими конкурентами, что в конечном итоге повлияет на рентабельность ваших инвестиций.

Что такое аукцион по цене заявки?

Аукцион по цене заявки это вид рекламы, позволяющий вам строго контролировать ваши расходы на рекламу. Вместо того, чтобы каждый раз платить Google за клик по одному из ваших объявлений (как в обычном аукционе), в аукционе с оплатой за действие (конверсию) от вас будет требоваться платить только за каждое целевое действие (заявку), которое вы определяете в системе метрики Google Analytics или Яндекс.Метрика при создании кампании. Этим действием может быть продажа, заявка, скачивание, или любое другое определенное вами целевое действие пользователя на сайте.  Реклама с оплатой за действие может помочь вам избежать трат на бесполезные для вашего бизнеса поисковые запросы. Если одно из ваших объявлений отображается в поисковой выдаче и не совпадает с намерением пользователя, вы платите только в том случае, если пользователь взаимодействует с объявлением и совершает целевое действие (покупку).

Это вам тоже понравится