Что такое контекстная реклама?

Рассказываем как работает Яндекс.Директ и Google Ads

Что такое контекстная реклама, вы узнаете из статьи курса для новичков Академии MAXGEN PROMO

Изучите основы контекстной рекламы – рекламы с оплатой за клик.

Если вы уже слышали о Яндекс.Директ и Google Ads, и вам интересно узнать больше, или вы уже знаете, что хотите использовать контекстную рекламу для продажи ваших услуг, но не знаете с чего начать, вы оказались в нужном месте.

Перед вами первый урок Академии контекстной рекламы MAXGEN, сборник из трех курсов-руководств, которые дадут вам необходимые знания о контекстной рекламе, а также о том, как заставить контекстную рекламу работать на вас.

Сперва нам нужно получить представление о контекстной рекламе и понять как заставить её работать на себя. Давайте начнем!

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это вид показа рекламных объявлений с учетом контекста сайтов и поведения покупателя (contextus — лат. «соединение, связь»). Сопоставляется с медийной и таргетированной рекламой, где показы объявлений содержат меньше условий.

В английском, термин “контекстная реклама” представлен аббревиатурой PPC (pay-per-click) что значит «оплата за клик» – это такая модель интернет-маркетинга, в которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда кто-то кликает на его рекламное объявление. По сути, это удобный способ покупать посетителей для вашего сайта, вместо попыток «заслужить» органические посещения из поисковых систем стандартными манипуляциями.

Поисковая реклама в Яндекс и Google это самый распространенный вид контекстной рекламы. Этот способ позволяет рекламодателям участвовать в аукционе для размещения своих сайтов в поисковой выдаче, когда кто-то  вводит в поисковой строке ключевой запрос, относящийся к вашему бизнес-предложению. Например, если мы сделаем ставку и выиграем аукцион для ключевого запроса «анализ яндекс директ», то наше рекламное объявление будет показываться вверху поисковой выдачи или на первой странице  в нижнем блоке

Каждый раз, когда кликается наше рекламное объявление, отправляя посетителя на сайт, нам необходимо заплатить поисковой системе. Когда контекстная реклама работает правильно, этот платеж – незначителен, так как результат посещения вашего сайта стоит больше, чем плата за посещение. Если клик стоит 20 руб., но в итоге приведет к сделке на 8 000 руб., то мы получим существенную прибыль.

Для создания выигрышной рекламной кампании необходимо многое: от поиска правильных ключевых слов, соответствующих запросам покупателей, до построения этих ключевых слов в хорошо организованные рекламные кампании и группы объявлений, также нужно оптимизировать сайт под контекстную рекламу, например, с помощью Промостраниц, увеличивающих количество заявок и звонков (иногда, их обобщенно называют конверсиями).

Поисковые системы поощряют рекламодателей, которые создают контекстную рекламу подходящую запросам и удобную для пользователей, а, главное, взимают с таких организаций меньшую плату за клики по объявлениям.

Если ваша реклама и посадочная страница сайта удовлетворяют требованиям пользователей и приносит им пользу, Яндекс и Google снижают стоимость клика, что приводит к увеличению прибыли вашего бизнеса. Таким образом, если вы хотите использовать контекстную рекламу, важно знать как правильно ее настроить.

Что такое Яндекс.Директ и Google Ads?

Логотипы Яндекс.Директ и Google Ads

Яндекс.Директ и Google Ads (ранее известен как Google AdWords) – самые популярные системы контекстной рекламы в России и странах СНГ. Рекламные платформы Яндекс.Директ и Google Ads позволяет компаниям создавать рекламные объявления, которые появляются в поисковых системах и на сотнях тысяч других сайтов, предоставивших этим системам места для показов объявлений. Яндекс.Директ и Google Ads работают по модели оплаты за клики, в которой пользователи делают ставки по ключевым фразам, и платят за каждый клик по их рекламному объявлению.

Каждый раз, когда начинается поиск, Google выбирает «победителей» из пула объявлений рекламодателей, которые появятся на том или ином по значимости рекламном месте страницы поисковой выдачи. «Победители» выбираются на основе комбинации факторов, которые включают в себя качество, релевантность ключевых слов и рекламных объявлений, а также размеру их ставок по ключевым словам.

Если конкретнее, появление вашего объявления на странице поисковой выдачи зависит от рейтинга объявления – значения, которое вычисляется путем умножения двух ключевых факторов – ставки за клик (наибольшая сумма, которую рекламодатель готов потратить) и показателя качества (значение, учитывающее кликабельность объявлений (CTR), соответствие запросу пользователя и соответствие посадочной страницы сайта требованиям контекстной рекламы). Система позволяет выигравшим рекламодателям получать потенциальных клиентов по стоимости, соответствующей их бюджету. По сути, это аукцион. Инфографика приведенная ниже демонстрирует как он работает.

Схема отображающая, как работает аукцион в контекстно рекламе

Реализация контекстной рекламы через Яндекс.Директ и Google Ads ценна тем, что Яндекс и Google, являющийся наиболее популярными поисковыми системами, получают большой поток посетителей (пользователей) и предоставляют наибольшее число показов и кликов по рекламным объявлениям.

Частота показов объявлений контекстной рекламы зависит от выбранных ключевых слов и их типов соответствия.

Хотя множество факторов определяет, насколько успешной будет ваша контекстная реклама, вы можете сфокусироваться на нескольких наиболее важных:

Релевантность ключевого запроса: Создание списка соответствующих ключевых слов для контекстной рекламы, максимально узких групп ключевых слов, и продающих текстов рекламных объявлений.

Качество посадочной страницы сайта: Создание оптимизированных под контекстную рекламу посадочных страниц сайта, например, с помощью Промостраниц, с убедительным, релевантным содержанием и ясным призывом к действию и распределенным по конкретным поисковым запросам.

Показатели качества: рейтинг качества и соответствия ключевых слов, посадочных страниц сайта, контекстных рекламных кампаний. Рекламодатели с лучшим показателем качества получают больше кликов по более низкой стоимости.

Подбор ключевых слов

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы может быть невероятно трудоемким, а также очень важным. Вся ваша рекламная кампания строится вокруг ключевых слов, и наиболее успешные рекламодатели Яндекс.Директ и Google Ads непрерывно добирают и совершенствуют список ключевых слов для контекстной рекламы.

Если вы проводите подбор ключевых слов только один раз, вы можете пропустить сотни тысяч точных целевых запросов с «длинным хвостом» (длинная фраза, состоящая из 3 и более слов), недорогих и высоко-релевантных ключевых слов, которые могут привести на ваш сайт качественный клиентопоток…

Эффекивный список ключевый слов для контекстной рекламы должен быть:

Релевантным: Разумеется, вы не хотите платить за посещения, которые не имеют никакого отношения к вашему бизнесу.

Нужны целевые ключевые слова, которые приведут к высокой кликабельности объявлений, выгодной цене за клик, и увеличению прибыли. Это означает что ключевые слова, по которым вы делаете ставки в аукционе должны максимально соответствовать предложению, представленному на сайте.

Исчерпывающим: Подбор ключевых слов должен включать в себя не только популярные и часто используемые термины в вашей сфере, но также содержать в себе запросы с «длинным хвостом» (запросы из 3 и более слов). Ключевые запросы с «длинным хвостом» более конкретны и низкочастотны и они составляют большую часть поискового трафика. К тому же, за них меньшая конкуренция, и поэтому они менее дорогие.

Дорогим: Контекстная реклама настраивается с постоянными итерациями, с непрерывным анализом и корректировкой полученных результатов. Нужно постоянно перебирать и расширять рекламные кампании, а также создавать среду в которой ваш список ключевых слов будет постоянно совершенствоваться и адаптироваться.

Управление рекламными кампаниями в контекстной рекламе

После того, как вы создали рекламную кампанию вам нужно регулярно за ней следить чтобы быть уверенным в том, что она продолжает быть эффективной. Фактически регулярная активность в рекламном аккаунте вашей компании является одним из показателей эффективности расходования вашего бюджета. Вы должны постоянно анализировать эффективность своего личного кабинета и вносить следующие корректировки для оптимизации своих рекламных кампаний:

Добавляйте ключевые слова: Расширьте охват рекламной кампании путем добавления ключевых слов, относящихся к вашему бизнесу.

Добавляйте минус-слова: Находите факторы снижающие количество заявок, например добавляйте минус-слова, для улучшения релевантности рекламной кампании запросам пользователей и уменьшения слива рекламного бюджета.

Разделяйте группы объявлений: Повысьте кликабельность (CTR) и Показатель качества за счет разделения групп объявлений на более мелкие и релевантные – это поможет вам создать более точные и целевые рекламные объявления и посадочную страницы сайта под них.

Следите за дорогостоящими ключевыми словами: Проверяйте дорогие, неэффективные ключевые слова и удаляйте их при необходимости.

Обновляйте посадочные страницы сайта под объявления контекстной рекламы: Изменяйте содержание и тестируйте разные Призывы к действию (словесная конструкция, побуждающая потенциального покупателя совершить моментальное действие, как правило, заявка или звонок) – необходимо выстаивать заголовки на сайте в одну линию с поисковыми запросами тех рекламных объявлений, с которых приходят покупатели. Пожалуйста, не отправляйте весь трафик на одну и ту же страницу, даже, если вам сказали, что это Landing Page.

Вы узнаете более подробно о каждом элементе контекстной рекламы по мере изучения курса Академии контекстной рекламы от MAXGEN.

Если вы готовы начать изучение контекстной рекламы перейдите к разделу «Настройка аккаунта Яндекс.Директ и Google Ads».

Если у вас уже есть аккаунт Яндекс.Директ и Google Ads, мы предлагаем вам воспользоваться нашим

Бесплатным Оценщиком Эффективности Яндекс.Директ, который поможет улучшить вашу рекламную компанию. За 60 секунд или меньше, вы получите индивидуальный Отчет, разделенный на 7 ключевых областей, в том числе “Слив бюджета”, ключевые фразы, Сводка качества и Активность в рекламном кабинете.

               

Подпишитесь на рассылку новых статей!



setTimeout( function() { jQuery(".btQuoteTotal").css("cssText","background: #fff !important"); }, 5000);