Планирование рекламы

по времени суток и дням недели в 5 шагов

Планирование рекламной кампании по дням недели и времени суток в Яндекс.Директ и Google Ads
Вы когда-нибудь слышали поговорку «знание – сила»? Тогда почему вы до сих пор не знаете о том, в какие дни и в какое время ваши объявления получают больше кликов, дающих заявки?

Если кампания работает больше месяца, то самое время открыть вкладку Расписание показа объявлений и посмотреть, в какое время суток и дней недели показы объявления дают больше всего заявок вашему бизнесу. Это называется временной таргетинг в Яндекс.Директ или расписание показов объявлениях Google Ads.

Это ценная опция, но когда мы предлагаем нашим клиентам подключить планирование показов, то часто возникают следующие возражения:

— Зачем это?
— Не лучше ли показывать рекламные объявления 24/7?
— Сильно ли колеблется время дня (или дня недели) когда совершаются покупки?
— Вы уверены, что мы получим прибыль только потому, что не показывали свою рекламу в определенные часы дня?

Мы понимаем, что планирование показов подходит не всем компаниям. Но для тех, кому это действительно актуально, поможет получить блестящие результаты. Как заявил один из наших западных коллег: «суть оптимизации рекламной кампании заключается в том, чтобы максимально использовать то, что у вас есть … ставки могут быть ниже, и когда вы тратите всего пятнадцать долларов в день не значит, что вы не можете использовать свой бюджет еще более разумно”.

Подумайте вот о чем: возможно, вы сдаете в прокат лыжи и сноуборды. И можете заметить всплеск запросов по вечерам четверга и пятницы с 20.00 до 00.00 – в тот момент, когда лыжники готовятся к выходным и ищут, где взять инвентарь в прокат. Вы могли заметить рост заходов на сайт с поиска мобильных в выходные и будние дни утром с 6.00 до 10.00 утра. В этих случаях, вы должны перераспределить свой бюджет, чтобы увеличить видимость объявлений в пиковые часы. Это приведет к увеличению заявок с рекламы и соответственно принесет больше денег.

Приведенный сценарий может быть не столь очевидным. Возможно, вы управляете рекламной кампанией в формате предоставления ПО. В этом случае труднее предсказать часы и дни недели, которые являются наиболее прибыльными. К счастью, настройка «расписание показа» была создана для решения этих проблем. Пора закончить показывать рекламу впустую, и начать более разумно расходовать рекламный бюджет.

В этой статье мы:

  1. Объясним, как использовать вкладку Расписание показа объявлений в Google и как настраивать временной таргетинг в Яндекс.
  2. Поделимся информацией о том, в какое время дня и недели объявления получают наибольшую эффективность размещения в Google Ads и Яндекс.Директ по разным отраслям.

5 шагов для настройки временного таргетинга

Выполните следующие пять простых шагов для планирования времени показа рекламы.

Начнем с Google Ads:

Шаг 1
Прежде чем создавать расписание показов объявлений или исключать дни недели, перейдите на вкладку Расписание показа объявлений и изучите данные по текущей кампании.

Выбор где в настройках Google Ads настраивать дни недели и время показа рекламных объявлений

Шаг 2
Во вкладке Расписание показа объявлений мы рекомендуем сосредоточиться на вкладках “День и час”,

Выбор вкладки «День и час» в Google Ads

Шаг 3
Проанализируйте какие дни недели и время суток являются наиболее прибыльными для показов контекстной рекламы, а также оптимально в соответствии с целями вашей рекламной кампании. Убедитесь, что период времени в течении которого вы рассматривали пиковые моменты просмотров статистически значим. Создание расписания показов объявлений на основе случайного шаблона может нанести ущерб рекламной кампании.

Анализ в Google Ads какие дни недели и часы под ним являются прибыльными

По словам нашего эксперта, иногда ему приходится сталкиваться с непониманием со стороны заказчиков, так как они настаивают на том, что показ в какой-то, например, нечетный день недели или определенный час дня сливает бюджет. Но они не могут предоставить логичные объяснения, почему так происходит, а мы находим данные которые опровергают их мнение.

Шаг 4
Теперь, когда вы проанализировали текущие данные, пришло время создать особое/уникальное расписание показов объявлений для рекламной кампании. Для этого перейдите в кампанию и выберите “Расписание показов”.

Создание уникального расписания для показа рекламных объявлений в Google Ads

Шаг 5
Прокрутите вниз и выберите красную кнопку «Редактировать(он представлен значком)», чтобы выбрать дни недели, и указать время дня. После того, как вы создали расписание показов объявлений, вы можете “настроить корректировки ставок”, чтобы повысить или понизить ставку в определенные часы или дни недели.

Корректировка ставок при настройке временного таргетинга в Google Ads

При планировании рекламы мы рекомендуем начинать с пробного периода. После того, как вы выбрали время показа, не забывайте об этом. Следите за внесенными изменениями, пусть ваш аккаунт и работает по новому расписанию, сравнивайте возникающие показатели с предыдущим месяцем, учитывая ежемесячные и сезонные колебания.

Переходим к Яндекс.Директ:

Шаг 1
Прежде чем создавать расписание показов объявлений или исключать дни недели, перейдите в Яндекс.Метрику и изучите данные по текущей кампании.

Шаг 2
Перейдите в Отчеты → Директ, сводка → Цель, которая вам нужна и уже здесь настройте следующего вида Группировку.
Кампания Яндекс.Директа, День недели визита, Час визита

Где проанализировать дни недели и время суток в Яндекс.Метрике

Шаг 3
Проанализируйте какие дни недели и в какое время выполнялись целевые действия на сайте. Советуем анализировать за месяц или квартал, чтобы иметь как можно больше данных и корректно выстроить время показа объявлений.

Как проанализировать в Яндекс.Метрике дни недели и время суток для показа объявлений

Шаг 4
Теперь, когда вы проанализировали текущие данные, пришло время создать особое/уникальное расписание показов объявлений для рекламной кампании. Для этого перейдите в Параметры кампании и выберите раздел Расписание кликнув на изменить рядом с пунктом Временной таргетинг.

Где в настройках Яндекс.Директ установить время показа объявления

Шаг 5
И теперь на основании анализа выберите дни недели и время показа рекламных объявлений, а после включите Режим управления ставками и скорректируйте по часам и дням ставки, повысив или понизив вероятность показа рекламного объявления.

Настройка временного таргетинга в Яндекс.Директ

Тенденции рекламного планирования

Мы отследили общие тенденции для определенных отраслей, когда дело доходит до пиковой эффективность размещения Google Ads и Яндекс.Директ, и в отношении CPA – цена за действие (за лид, посещение страницы на сайте, оформление заказа, покупку, загрузку файла, просмотр видео и т. д.). Например, товары для дома и ремонтные услуги лучше продаются в выходные дни. И в отличии от B2C, B2B компании получают хороший отклик по рекламным объявлениям в рабочее время с 9.00 до 17.00 с понедельника по пятницу.

Взгляните на этот график и тепловую карту, демонстрирующие значительно более низкий CPA с понедельника по пятницу с 7:00 до 16:00.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ по дням недели и часам в B2B секторе

Цена за действие у нашего клиента B2B ниже в стандартные бизнес-часы Красные зоны означают высокую цена за действие у этого B2B клиента

Конечно, есть отрасли, для которых настройка временного таргетинга не особенно актуальна; например,18 клиенты потребительских магазинов равномерно заходят на сайт в течение всех часов дня. Ниже приведен пример нашего B2C клиента, видно, что здесь нет закономерного тренда, для которого было нужно бы планировать показы.

Средняя цена клика в зависимости от дня недели не отличается

Этот B2C имеет одинаковую цену за действие (за лид, посещение страницы на сайте, оформление заказа, покупку, загрузку файла, просмотр видео и т. д.) на протяжении всего дня

 

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ по дням недели и часам в B2C секторе, где стоимость распределена по дням недели

Нет закономерностей по стоимости за действие по дню или неделе

Данные указывают, что планирование рекламы подходит не всем, но те рекламодатели, которые видят заметный всплеск просмотров в определенные дни и часы (как в примере с B2B) могут использовать планирование рекламы и повысить эффективность размещения Google Ads и Яндекс.Директ и увеличить количество целевых действий на сайте от рекламы.

Теперь, когда мы рассмотрели основные моменты рекламного планирования, выполните следующие действия в своем рекламном кабинете:

Поразмышляйте – Если ли изменения в эффективности размещения Google Ads и Яндекс.Директ? Например, когда чаще заполняются формы заявки или вы получаете больше телефонных звонков: в пиковые часы, в рабочее время или по выходным?

Проведите исследование – Настраивая временной таргетинг во вкладке Dimensions, начните с наиболее прибыльной кампании. Принимая решение о расписании показов, убедитесь что ваши наблюдения заняли статистически значимый период времени.

Внесите корректировки – если, и только если вы отследили четкое изменение тренда и провели исследование (к примеру, если вам кажется что CPA намного ниже по выходным с 15.00 до 11.00) тогда, создавайте расписания, фокусируясь на времени максимальной эффективности размещения.

Вернитесь к исследованию – Обратите внимание на то, как изменилась эффективность размещения объявлений после включения рекламного планирования. Как это повлияло на самые важные показатели? Стали ли они лучше?

Полезное