Почему ваша реклама не работает

Исследование MAXGEN PROMO

Разобрали причины почему реклама не работает, разобрав данные полученные за время нашей, а также дали рекомендации, что с этим делать

Если в часовом механизме один элемент работает неправильно, часы показывают неверное время. В рекламе также - настроили не так один элемент, не учли неявный момент, схалтурили при настройке, и вот вы уже говорите: «Реклама не работает! Вот промоутеры на улицах — другое дело».

Беда в том, что не все специализируются на контекстной рекламе как мы, с 2013 года, даже при наличии рекомендаций не всегда понятно в чем именно заключается проблема и какие последствия может повлечь отсутствие корректирующих действий.

Поэтому на основе опыта тысяч рекламных кампаний, которые проведены с помощью нашего софта и услуг мы хотим поделиться выводами, почему реклама не работает.
Поехали!

Вашу рекламу не видят

Какую позицию показов в поисковой выдаче занимают рекламные объявления в Яндекс показали в инфографике

Больше половины рекламных объявлений находятся в “гарантии” (4 последние позиции на странице, до которых мало кто из страждущих доберется), и только 21% объявлений попадает на 1-2 место, на них и приходится 80% кликов…
И дело не только в аукционе, то есть той цене клика, которую вы, как рекламодатель, заплатите, но и в качестве самих объявлений, а оно зависит в том числе и от их заполненности. Отсюда следует наш следующий пункт.

Вы не заполняете все поля в объявлении

Насколько и как заполнены рекламные объявления в Яндекс.Директ посчитали и даже сделали инфографику по этой теме

Визитку осваивают почти все рекламодатели, это хорошо.
А вот с отображаемыми ссылками все не так радужно. У трети рекламодателей они в принципе отсутствуют, а четверть — не используют быстрые ссылки и их описания. Хотя мы (если честно) думали, что их еще больше. А вот, кстати наша статья о том, что должно быть в объявлениях здорового человека.

Нужно больше золота ключевых фраз

Сколько ключевых фраз и минус-слов используют рекламодатели, показываем в инфографике

Вот такая она реальность, и в ней почти 30% рекламодателей используют в своих кампаниях до 100 ключевых фраз, хотя такое количество слов может описать крайне специфический продукт, но никак не масс-маркет.

А 28% заказчиков вообще не имеют минус-слов. Это все сильно размывает выдачу и сливает ваши бюджеты в пустоту. Хотя никаких сложностей в подборе ключевых слов в принципе нет, особенно у тех кто регулярно или периодически читает наш Блог или Академию.

Вас нет в мобильной выдаче

Используют ли рекламодатели корректировку ставок для мобильных и адаптируют ли рекламные объявления под мобильные показали в соответствующей инфографике

С мобильным объявлениями все плохо, хотя бы потому, что 67% объявлений не адаптированы под телефоны. И это в эпоху тотального mobile first! Поэтому все бегом проверять и адаптировать объявления под мобильный трафик, если только ваша целевая аудитория не бабушки с кнопочными нокиями.

А из 33% адаптированных всего 6% используют корректировку ставок (это когда вы готовы платить больше за клик с мобильного, полагая, что данный клиент более настроен на быструю покупку). Очень хочется верить, что остальные 27% не используют её осознанно, то есть готовы мириться с более низкой позицией в выдаче с мобильного.

Рекомендации

Мы, наверно, уже тысячные, кто это напишет, но наши графики наглядно показывают, что нужно написать и в тысячный, и в десятитысячный раз:

— Заполняйте ваши объявления полностью: визитку, уточнения, быстрые ссылки и всё прочее, это напрямую влияет на вашу ставку и позицию показа.
— Собирайте столько ключевых запросов, сколько нужно, не ограничивайте себя. Сто ключевых фраз - вряд ли потолок для интернет-магазина, продающего сантехнику, не надо так…
— Минусуйте, минусуйте и еще раз минусуйте свою рекламу минус-словами, а то это совсем не здорово делать рекламу, которая сливает бюджет по нецелевым запросам.
— Пишите объявления для мобильных и используйте корректировки ставок, ловите своих клиентов везде.

И, конечно, в качестве профилактики, почаще проверяйте свои рекламные кампании.
Оставайтесь с нами! Дальше больше🚀