Обложка статьи в блоге MAXGEN PROMO на тему: «Превратите посетителей сайта в клиентов»

 

Что Такое Лендинг (Landing Page)?

Лендинг (Промостраница) – это самая первая страница, на которую вы попадаете после очередного клика по рекламному объявлению, размещенному в поиске или на любом другом сайте бескрайних просторов интернета, или даже после получения рекламного предложения по электронной почте и перехода по ссылке из письма.

Лендинг (Промостраница) – страница, задача которой, сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Поэтому “лендинг” переводится, как «Посадочная страница», ведь после клика по рекламе вы «приземляетесь» на новый сайт.

Задача продающих лендингов, которые сейчас в России модно использовать в качестве отдельного сайта, а также пока ещё редких приветственных полноэкранных Промостраниц под контекстную рекламу, встроенных на сайт/лендинг,  — это превращение посетителя в покупателя.  Поэтому целевая страница должна быть простотой и доносящей до клиента точное ценностное предложние (см. руководство-исследование «Голос покупателя») и призыв к действию.

Какой лендинг можно назвать Великим?

Эффективные Промостраницы достигают высоких показателей конверсии за счет использования следующих элементов:

—  Цепляющий и убедительный заголовок, привлекающий внимание сразу после прочтения и заставляющий нажать кнопку или перейти по ссылке. Общая информация на основном сайте часто не соответствует предпосылке ваших объявлений. Платный трафик, отправленный на сайт с обычными страницами или лендинг длиннее 2-х экранов, заканчивается поиском, а не заявкой или звонком. С низкой конверсией сайта реклама несет убыток, а SEO дает низкий результат! Эффективные лендинги, которые можно называть целевыми Промостраницами, отличаются тем, что разрабатываются для рекламы конкретных товаров и услуг, поэтому, новый посетитель в считанные секунды понимает, что конкретно ему предлагают (до принятие решения о том, чтобы уйти);

—  Короткий и грамотно сформулированный продающий текст, точно доносит до посетителя сайта информацию о товаре или услуге. Такой подход помогает рассказать о преимуществах рекламируемого товара или услуги и заставить человека совершить действие: купить, заказать, оставить заявку (выберите свое). Не переборщите с описаниями, ведь это только запутает и спугнет посетителей;

—  Специально продуманная контактная форма для сбора информации о посетителях. Чаще всего это имя адрес электронной почты и/или телефон. Попытки собрать больше информации с высокой вероятностью потерпят фиаско и заставят посетителей уйти с сайта, а формы с большим количеством полей снизят показатели конверсии;

—  Заметная кнопка действия, с четким призывом к действию (CTA, Call-to-action). Такая кнопка говорит посетителю что произойдет после заполнения контактной формы. Текст для кнопок действия может быть такой:  «Заказать замер», или «Получить прайс».

Делайте дизайн приветственных Промостраниц четким, последовательным и дающим нужное количество конверсий. Контактную форму для сбора данных и кнопку с призывом к действию располагайте так, чтобы посетитель сразу их видел, а не искал их по всей странице тщетно пытаясь понять, чего же от него хотят.

Отличия Промостраницы для контекстной рекламы от дизайнерского  лендинга

Приветственные полноэкранные Промостраницы, — встраиваемые лендинги, информация на которых помещена в 1 экран, которые про-активно «приветствуют» посетителей сайта пришедших по рекламе в Яндекс, Google, FB, ВК и фокусируют внимание на услугах или товарах, которые они искали в поисковых системах (до момента клика по объявлению).

Сразу после того как пользователь кликнет на размещенное вами рекламное объявление (баннер), он попадает на приветственную полноэкранную Промостраницу на вашем сайте. Кроме самих поисковиков, ваше объявление может встретиться на  YouTube, ВКонтакте, КиноПоиск или на сотне тысяч других сайтов-партнерах Google и Яндекс.

Посадочные страницы сайта рекомендуется создавать по принципам похожим на те, что обычно рекомендуют для создания лендингов. Тем не менее, внимательный читатель, приглядевшись поближе, заметит разницу.

5 Советов по оптимизации (адаптации)  Лендингов, на которые вы ведете входящий трафик из контекстной рекламы:

  • Создавайте каждую Промостраницу (лендинг) под отдельную группу ключевых слов (тематику) из рекламной кампании в Яндексе/Google;
  • Используйте в текстах Промостраницы ключевые фразы из объявлений;
  • Заголовок пишите не длиннее 70 символов (вместе с пробелами). Идеально, если он сформулирован как уникальное торговое предложение и тоже содержит ключевые фразы из рекламы;
  • С помощью Промостраницы, стремитесь к соответствию цветов на сайте мотивам объявлений и баннеров контекстной рекламы;
  • Скорость загрузки Промостраницы для контекстной рекламы до 2-3 сек., быстрее длинных лендингов с роскошным дизайном (избегайте понижения рейтинга в аукционах Яндекс и Google). Помните, что нужно не более 8 секунд, чтобы «Визит» превратился в «Отказ», причем 70% посетителей не возвращается.

Лучшие практики Промостраниц для Яндекс.Директ и Google AdWords

Ниже написаны советы что СТОИТ и что НЕ СТОИТ делать на лендингах для рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords. Но сначала мы дадим  рекомендации, основанные на наиболее передовой практике создания Промостраниц для контекстной рекламы:

🎯  Используйте и гармонично интегрируйте в текст лендинга ключевые запросы. Фишка в том, что алгоритм аукциона Google и Яндекс настроен на поиск соответствия между использованными ключевыми словами, по которым вы делаете ставки, содержимым рекламных объявлений и лендингом;

🎯  Для моментального призыва к действию используйте на кнопке действия глаголы в повелительном наклонении. Попробуйте самостоятельно закончить предложение: «Нажимая на эту кнопку, я хочу ________»;

🎯  Перед тем как выбрать кнопку с призывом к действию поиграйте с её цветом, в итоге выберите лучший вариант. Если вы не дизайнер, то попробуйте снизить риски и выбрать среди 5 классических дизайнов (см. в maxgenpromo.com), которые мы подобрали на основе нашей внутренней статистики целевых действий по переходам с сотен тысяч групп объявлений на миллионы посадочных страниц.

🎯  Разместите на лендинге фотографию рекламируемого товара, ассоциацию или предложите посетителям ознакомиться с обучающим, рассказывающим о товаре видео;

🎯  Слева сверху поставьте логотип компании, а справа, укажите номер телефона;

🎯  Оптимизируйте лендинг для мобильных устройств в связке с объявлениями Директ и AdWords указав приоритет показа на мобильных (подпишитесь на рассылку в разделе «Блог» на нашем сайте, чтобы узнать подробнее, о триадной структуре объявлений и руководствах по повышению прибыли от контекстной рекламы) ;

🎯  Используйте минимально необходимый набор сигналов доверия, гарантирующий потенциальным клиентом надежность вашего бизнеса. Помните про лимиты 3 сек. на загрузку и 8 сек., чтобы оглядеться на сайте до заявки или ухода («Отказ»).

Мы насмотрелись на неудачные примеры лендингов для контекстной рекламы и вот 6 примеров как делать не нужно:

➟  Не используйте в кнопке как призыв к действию «Отправить»;

➟  Не направляйте весь входящий трафик на главную страницу сайта или на один лендинг;

➟  Не используйте цвета и картинки, конфликтующие с основным сайтом и ломающие у покупателей целостность восприятия. Ситуации «кто в лес кто по дрова» связаны с сочетанием классического корпоративного сайта от веб-студии и «трендового впечатляющего дизайна» лендингов своими руками. Представление о бренде формируется за счет постоянства, регулярности и последовательности, не уничтожайте его под лозунгом «индивидуальность» и «перфоманс».

➟  Не делайте лендинги длиннее 2 экранов. Тоже относится к элементам: больше двух контактных форм, больше трех активных ссылок, — верный способ запутать покупателя и подменить сам смысл лендинга. Такими способами, вы просто провоцируете клиента уйти, не изучив ваше предложение. Проверьте карту скроллинга сайта в Метрике: и вы увидите, что 93% посетителей не смотрят 3-й экран и ниже. Выбор между удовлетворением эга автора лендинга (плюс финансового интереса, если это заказ) и короткой точной Приветственной Полноэкранной Промостраницей под запрос покупателя, делается не в пользу клиентов. Краткость — сестра не только таланта, но и высокой конверсии в заявки и звонки.

➟  Не пытайтесь узнать о клиенте больше, чем нужно! Помните, слишком много полей для заполнения в контактной форме отпугнет посетителя. Нормально если их до 7-ми (модно делать одно или три).

➟  Не впадайте в обратную крайность, — по умолчанию, как инфобизнесмены, собирать только e-mail без возможности квалифицировать клиента, или обратиться по имени.

По каким принципам создаются Промостраницы?

Увеличение процента конверсий Промостраницы связано с  улучшением каждого элемента, получением от посетителей сайта целевых действий и, следовательно, повышении числа тех, кто стал покупателями. Конверсионные Промостраницы для контекстной рекламы имеют ряд особенностей:

✓  Они создаются под конкретный набор ключевых слов, с помощью которых люди ищут товар или услугу;

✓  Первое, что видит посетитель таких Промостраниц – четкий короткий заголовок, способный убедить с первого взгляда. Почему? Часто, заголовок, — единственный текст, который читает посетитель;

✓  На таких лендингах размещаются картинки или видеоматериалы, показывающие выгоду рекламируемого предложения;

✓  Преимущества товара или услуги расписаны коротко и ясно. Их, легко понять и оценить;

✓  Кнопка с призывом к действию расположена на первом экране, в заметном для посетителя месте. В меру большая, в меру яркая, она сразу привлекает к себе внимание;

✓  Нужная информация расположена на одном экране (вы же стараетесь в поисковике попасть на первые строку, а не в самый низ);

✓  Для повышения доверия покупателей используются логотипы или пару отзывов компаний-заказчиков;

✓  Промостраницы для контекстной рекламы проходят не один десяток предварительных тестов прежде чем станут конверсионными  в Директе, Google и соц.сетях по сравнению с конкурентами.

см. подробнее руководство: Как делать великие Landing Page с сумасшедшей конверсией или

Воспользуйтесь программным обеспечением от компании MAXGEN PROMO.

Войдите в бесплатную пробную версию MAXGEN PROMO и вы поймете насколько легко создавать лендинги вместе с нами.

.

Это вам тоже понравится