Развернутые текстовые объявления

7 советов по созданию

Применение расширенных текстовых объявлений в Google Ads

Формат развернутых текстовых объявлений был анонсирован на официальном саммите Google в 2016, и теперь устанавливается по умолчанию во всех рекламных объявлениях Google Ads. Что еще за развернутые текстовые объявления? Слышим мы от тех кто о них никогда не слышал. Рассказываем!

С 2016 года в Google Ads появился 2 заголовок в рекламном объявлении. Было 30, а стало 30 + 30.

Яндекс тоже не могли не повторить такой удачный ход и в августе 2017 года анонсировали 2 заголовок (было: 30 символов; стало: 30+35), также было сразу увеличено количество символов в тексте.

Зачем это всё и какие есть нюансы, рассказываем ниже. Как вы уже поняли у нас больше рекламного места в объявлении – значит больше пространства для описания продукта и ценности для пользователя. Ура!

Но есть и плохие новости: Когда традиционный формат написания рекламных объявлений изменился, рекламодателям пришлось заново думать, как лучше использовать дополнительные 30 символов заголовка.
Сейчас у вас есть выбор писать 1 заголовок или делать дополнительные, потому что, а зачем заморачиваться, кому надо и по 1 заголовку кликнет, но как показывает практика развернутые объявления кликают чаще.
И для тех кто не живет по принципу «Итак сойдет» мы потратили время на тестирование развернутых текстовые объявлений, и сформулировали 7 советов по использованию этого формата.

Прежде чем мы углубимся в каждую из рекомендаций – вот краткая сводка, для удобства представленная визуально:

7 советов как использоваь расширенные рекламные объявления Google Ads и Яндекс.Директ для своего бизнеса

Хотите узнать, какую эффективность размещения имеют ваши рекламные объявления по сравнению с конкурентами? Получите бесплатную оценку аккаунта!

Теперь перейдем к рекомендациям…

1. Пишите новые рекламные объявления! Используйте дополнительные символы, чтобы сказать что-то новое. Не достаточно добавить второй заголовок.

Мы понимаем, у вас возможно прямо сейчас есть объявления с 1 заголовком и они классно работают, а может быть вы ими даже гордитесь. И тут мы предлагаем в них что-то дописать, и теперь у вас дилемма, оставить всё как есть, или рискнуть.

Как только вы решаете добавить второй заголовок, возникнет новый выбор, просто взять те рекламные объявления которые уже и так работают, объединить существующие строки описания, добавить второй (или третий) заголовок, и расслабленно откинуться в кресле, ожидая, когда объявления сделают за вас всю работу.

Как отличается по внешнему виду расширенное текстовое объявление от обычного, пример выдачи из Яндекс.Директ

Делая так вы допускаете тактическую ошибку, используя старую длинную формулировку, хотя можно сказать проще и эффективнее.
Магазин музыкального оборудования добавил второй заголовок «Место чтобы купить музыкальное оборудование» – но это не сделало их объявление более эффектным, не улучшило торговое предложение. По статистике, большинство рекламодателей получили увеличение показателя кликабельности на 28% при использовании развернутых текстовых объявлений, однако, нам встретились и такие, которые добавив второй заголовок в рекламное объявление получили уменьшение кликабельности.

Когда создаете новые развернутые рекламные объявления используйте дополнительные символы – дополняйте существующие торговые предложения, совершенствуйте формулировки призывов к действию, пишите новые предложения – при предыдущем ограничении в 95 символов это могло бы вызвать сложности.

Если мы напишем новые развернутые текстовые объявления, в которых будет сделан акцент на эмоциональность, уникальность и привлекательность продукта, то мы получим что-то такое:

Расширенное текстовое объявление использующее максимум символов

Один из наших клиентов принял этот вызов и полностью переписал свои рекламные объявления по примеру выше.

Результаты говорят сами за себя – у развернутых объявлений кликабельность (CTR) на 400% выше, чем у обычных!

2. Включите в заголовки наиболее важный посыл

Описание это самое большое поле в рекламном объявлении – ему отдается 90 символов в Google и 81 в Яндекс – но оно все равно получает меньше внимания, по сравнению с заголовком. Посыл, который закладывается в заголовках рекламного объявления оказывает наибольшее влияние на повышение кликабельности.

Уделите время чтобы протестировать заголовки рекламных объявлений – и вы найдете такие, которые получают наибольший CTR. Стоит подчеркнуть, что политика Google насчет одинарных и двойных заголовков не изменилась – здесь вы вольны выбирать такой вариант, который подходит лучше.

3. Помните: Заголовок №1 гораздо важнее заголовка №2

Хотя технически длина обоих заголовков может достигать 30 символов (или 30 и 35 в Яндекс), нет никаких гарантий того, будет ли отображаться второй заголовок, и если будет, то как. Это связано с тем что под 2 заголовок отводится определенное количество пикселей, а не символов и когда вы превышаете допустимое количество выделенных пикселей второй заголовок не отображается в выдаче.

Второй заголовок может увеличить длину первого заголовка:

Пример того как 2 заголовок может увеличить длину первого заголовка в рекламном объявлении

Или поисковая система может обрезать его и подставить ваш домен:

Пример того как выглядит подстановка домена в рекламное объявление из-за превышения количества символов

Используя предварительный просмотр, вы увидите, как будет (или не будет) показывать второй заголовок. Нет никакой гарантии что второй заголовок будет выглядеть именно так как вы хотите – не помещайте во второй заголовок критическую информацию, например, призыв к действию.

4. Не останавливайте сразу все показы по старым рекламным объявлениям

Развернутые текстовые объявления показываются по всем ключевым словам в группах рекламных объявлений. Вы, возможно, сразу захотите остановить показы по старым рекламным объявлениям. Развернутые текстовые объявления не гарантируют то, что они сразу же превзойдут по показателям старые. Некоторые рекламодатели запустив рекламную кампанию с расширенными текстовыми объявлениями сперва получили низкий CTR по сравнению с объявлениями старого формата.

На начальном этапе добавьте развернутые текстовые объявления в группы рекламных объявлений со старыми объявлениями. Если они имеют более низкую эффективность размещения по сравнению со старыми рекламными объявлениями, то продолжайте создавать и тестировать новые формулировки и варианты. Когда эффективность размещения развернутых текстовых объявлений сравняется или превысит эффективность старых – приостановите по ним показы.

5. Создавайте объявления, доступные пользователям на всех устройствах

Половину поисковых запросов вводят с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы объявления показывались пользователям и компьютеров, и мобильных устройств, и планшетов. Развернутые текстовые объявления в Google Ads и в Яндекс.Директ доступны пользователям на всех устройствах, по статистике, 90% из которых, будут использоваться для осуществления целевого действия.

Инфографика иллюстрирующая, что с рекламы в браузере человек почти сразу переходит в телефон, этим обоснована необходимость показа рекламы и на мобильных устройствах

Раньше, рекламодатели могли создавать специальные объявления для показа на мобильных устройствах. Однако, в Google по развернутым текстовым объявлениям нельзя выставить предпочтения на каких устройствах показываться. Это означает, что одно и тоже рекламное объявление будет показываться на всех устройствах. Даже если в группе объявлений у рекламодателя старое объявление настроенное на показ на мобильных, развернутые текстовые объявления все равно покажется и по запросу с мобильного.

Убедитесь, что объявление содержит в себе призыв к действию, его показ будет не впустую и оно отображается на разных устройствах.

6. Добавляйте ключевые слова по ходу настройки

В Google развернутые объявления автоматически извлекают домен из конечного URL-адреса, поэтому рекламодателям не нужно прописывать домен в каждом объявлении. В Яндекс всё еще прописываем. В Google рекламодатели могут добавлять к URL-объявления до двух полей в 15 символов.

Рекомендуем использовать эти дополнительные поля в новых развернутых объявлениях. Объявление не только приведет пользователя на Промостраницу, но и повысит кликабельность.

Еще момент: сделайте рекламные объявления релевантными для ключевых слов. Так вы увеличите показатель качества, и снизите стоимость клика.

7. Обновите расширения объявлений

Расширения объявлений всегда использовались для продвижения торговых предложений, и для выделения таких, которые не были включены в рекламные объявления. Использование рекламных расширений может значительно повысить кликабельность и показатель качества.

Если вы создадите новые развернутые текстовые объявления и добавите информацию еще и в текст объявления, то старые объявления с расширениями приобретут избыточность. Google не будет показывать объявления с расширениями, дублирующими текст объявления. Обновляйте объявления с помощью нового уникального контента, который будет показываться вместе с развернутыми объявлениями.

Проверьте новые возможности развернутых текстовых объявлений, и не забудьте их написать. По мере тестирования таких объявлений, мы будем разрабатывать актуальные рекомендации и публиковать их в блоге. Как сделать чтобы развернутые текстовые объявления выглядели лучше?

Вот семь советов:

  1. Пишите совершенно новые объявления
  2. Поместите самую важную информацию в заголовки.
  3. Заголовок №1 важнее заголовка №2.
  4. Не останавливайте сразу все показы по старым объявлениям.
  5. Создавайте объявления, доступные пользователям на всех устройствах.
  6. Добавляйте ключевые слова по ходу.
  7. Обновите расширения в объявлениях.
Полезное