10 фишек рекламы в социальных сетях

Часть 1. Демографический таргетинг, сегментация, показатель качества и еще кое-что

Реклама в социальных сетях, как настроить демографический таргетинг и как работают показатели качества в социальных сетях

Реклама в социальных сетях никогда еще не была такой важной частью стратегии в рекламе как сейчас. Учитывая совершенно неэффективный охват органического контента на Facebook, смешной охват, который предлагает Twitter, и количество времени, которое потенциальные клиенты проводят в социальных сетях каждый день – если вы еще не рекламируетесь социальных сетях, вы упускаете серьезную выгоду!

Эта статья разделена на две части, в которых мы поделимся лучшими фишками для рекламы в социальных сетях, которые недавно узнали сами и проверили на себе. Давайте начнем!

10. Показатель качества рекламных объявлений в Facebook и vk

Показатель качества – известная метрика в Google Ads и Яндекс.Директ, но мало кто знает насколько этот показатель важен для рекламы в Facebook и Vk.

Коэффициент релевантности Facebook

В Facebook, показатель качества это коэффициент релевантности. Facebook вычисляет этот показатель на основе того, насколько ваши объявления привлекательны для пользователей. Чем больше активность пользователей, тем выше коэффициент релевантности.

Коэффициент реливантности в Facebook, где посмотреть и как он считается

Из рисунка понятно, что высокий коэффициент релевантности должен стать вашей основной целью в качестве рекламодателя на Facebook. Повышение коэффициента релевантности увеличивает долю показов и снижает затраты на рекламу. Так, ваша реклама становится более заметной и экономичной!

Оценка рекламной записи в Vk

Оценка качества рекламной записи в Vk

Считается после того как рекламная запись набрала охвата больше 2000, рассчитывается на основе положительных и негативных реакций пользователей на вашу рекламу, сравнивая рекламную запись с записями такого же типа у конкурентов.

Градация оценки от 1 до 10. Где 10 это успех)) Оценка эффективности рекламной записи напрямую влияет на стоимость клика по рекламе.

Чтобы у вас была высокая Оценка нужно:

— Правильно подобрать аудиторию и показывать рекламу тем, кому актуально именно сейчас получить ваш товар/услугу;

— Создавать эффективные и провоцирующие на клики креативы, не делайте банальные «Купи сейчас», работайте с аудиторией и разогревайте ее, все уже всё видели, поэтому включайте фантазию и делайте что-то интересное и привлекающее внимание;

— Выставить правильную ставку и лимит на рекламную запись, не нужно выставлять рекомендуемую цену (хотя всё зависит от обстоятельств и вашего опыта в таргетированной рекламе). По нашему опыту лучше выставлять ставку равную 50% от рекомендованной vk цены клика и уже дальше работать на повышение/понижение в зависимости от того результата, который вы получаете.

Фокусируясь не показателе качества в Google и Яндекс, не забываете делать то же самое при настройке рекламы в Facebook и Vk.

9. Продвигайте только лучшие из своих постов.

Рекламодатели склонны рекламировать всё подряд не очень-то ориентируясь на то что, как говорится, заходит их подписчикам. Тем не менее, вам стоит платить только за продвижение лучших из своих публикаций.

Продвигайте свой самый лучший, своевременный и актуальный контент. Не хороший, не очень хороший, а свой самый-самый интересный пост. Мы подразумеваем такой контент, который содержит самый лучший ваш материал, и он гарантировано получит больше всего комментариев и репостов.

Казалось бы на такую фишку можно было сказать: «Спасибо кэп, мы это и без тебя знаем, это ведь очевидно». Но как говорит наш опыт это ни разу не очевидно. Посмотрите сами, какие посты продвигаются у вас в лентах социальных сетей, и увидите, что рекламируется всё подряд, но это контент никак не назовете интересным, который лайкают и репостят.

Так что не благодарите))

Как найти темы для вирусных постов?

Самый простой способ определить посты с высокой актуальностью – вы наверно подумали про хештеги? Они тоже, но вы видели сколько спама по хештегам в том же vk, стыдно смотреть!

Поэтому ловите фичу — сервис Popsters...

В нем есть пробный период на 1 неделю. Вы авторизируетесь через соц. сеть, в которой хотите найти посты с высокой актуальностью, вставляете ссылку на группу, которую хотите проанализировать (можно и на свою, много нового узнаете это точно), но мы рекомендуем не только свою группу проанализировать, но и группы конкурентов, и группы схожих тематик. Ищите у них самый популярный пост и делайте по его формату и теме рекламную запись себе, но не дублируйте пост конкурента или пост тематической группы.

Крадите как художник, а не просто копируйте всё что видите, вот что мы вам скажем))

8 Используйте силу таргетинга по ключевым словам

В Facebook нет таргетинга по ключевым словам, но у Facebook уже столько видов интересов, что их можно спокойно использовать как ключевые слова. Например в Facebook есть интерес «Яндекс.Директ», поэтому можете брать и вставлять в строку интересов ключевые слова относящиеся к вашему бизнесу.

Вряд ли вы найдете в качестве интереса «летние платья для бала», но вот «летние платья», в качестве интереса есть, одно-двухсловные, а иногда и ключевые слова из 3 слов, как интересы можно без особого труда найти в Facebook.

Когда настраивается таргетинг по ключевым словам в Google или Яндекс, создается ощущение, что вы настраиваете рекламу для роботов. Ключевые слова прямолинейны и фиксированы. Ключевые слова в Facebook имеют более свободный стиль и менее официальный характер. Это делает таргетинг по ним более “естественным", вы показываете рекламу пользователям на основе разговорных фраз, которые не выглядят такими продающими, как объявления в поисковой выдаче.

Тщательно продумывайте, по каким ключевым словам вы будете показываться в социальных сетях, ищите ключевые слова для Facebook в интересах! Эта фишка может стать удивительно мощным инструментом, который не стоит недооценивать.

7. Усиление коммерческого намерения при использовании сегментации

Реклама в социальных сетях дает рекламодателям удивительные возможности из-за огромного размера аудиторий в них, но этим платформам не хватает четкой сегментации, которая в избытке в контекстной рекламе. Так что же нам делать? Мы сужаем поле для пользователей, готовых покупать, используя сегменты рынка.

Facebook сотрудничает с data brokers, и предоставляет рекламодателям подробную информацию об истории покупок своих пользователей. Это означает, что маркетологи могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе вещей, которые пользователи купили, мест, которые они посетили, и узнать все остальное, что связано с их действиями по банковским картам. Это позволяет создавать высокоспецифичные сегменты аудиторий.

Для примера возьмем в качестве интереса «Бизнес», по этому интересу 4 млн. человека в Facebook из России:

Пример интереса Бизнес для России, сколько аудитории по этому интересу

Facebook сотрудничает с Epsilon и получает доступ к информации о покупках пользователей. Также вы можете получить описание сегмента аудитории и источника данных.

В Vk, используя сервисы по типу Target Hunter, можно делать вообще фантастические вещи, собирая аудиторию, которая прямо сейчас ищет нужный вам товар или услугу. Про сервис Target Hunter мы еще как-нибудь напишем отдельную статью, просто знайте, что если при настройке рекламы в Vk вы его не используете, то очень много упускаете.

Аудитория пользователей может быть как широкой, так и узкой. Однако помните: чем более вы конкретны, тем меньше аудитория.

6. Демографический таргетинг

Вы можете ориентироваться на пользовательские аудитории на основе демографических данных.

В плане демографического таргетинга Facebook заходит чуть дальше, чем поисковые системы в настройке контекстной рекламы, и предлагает рекламодателям выбирать целевых пользователей на основе цепочек различных данных. Вы можете настраивать таргетинг на определенных пользователей в зависимости от их уровня образования, размера семьи, дохода, “жизненных событий”, таких как вступление в брак или рождение ребенка, и даже зарплаты. Фактически, в Facebook существует более 2000 таких вариантов!

Vk очень хочет не отставать, но пока еще очень серьезно позади, но с другой стороны в Vk можно собрать через сторонние сервисы аудиторию ретаргетинга конкретно под себя, в Facebook же такого нет...

Вот пример анализа демографических данных по выбранной аудитории, которые предлагает Facebook:

Анализ демографических данных в Facebook, задаете параметры и смотрите данные аудитории

Разделение ваших аудиторий на такие сегменты – отличный способ убедиться в том, что объявления будут показываться потенциальным клиентам. Важно, чтобы вашу рекламу видели "правильные" люди, а не "все подряд". Это поможет вам поддерживать высокий показатель качества и снизить затраты на рекламу.