10 фишек рекламы в социальных сетях
Часть 1. Демографический таргетинг, сегментация, показатель качества и еще кое-что
Реклама в социальных сетях никогда еще не была такой важной частью стратегии в рекламе как сейчас. Учитывая совершенно неэффективный охват органического контента на Facebook, смешной охват, который предлагает Twitter, и количество времени, которое потенциальные клиенты проводят в социальных сетях каждый день – если вы еще не рекламируетесь социальных сетях, вы упускаете серьезную выгоду!
Эта статья разделена на две части, в которых мы поделимся лучшими фишками для рекламы в социальных сетях, которые недавно узнали сами и проверили на себе. Давайте начнем!
10. Показатель качества рекламных объявлений в Facebook и vk
Показатель качества – известная метрика в Google Ads и Яндекс.Директ, но мало кто знает насколько этот показатель важен для рекламы в Facebook и Vk.
Коэффициент релевантности Facebook
В Facebook, показатель качества это коэффициент релевантности. Facebook вычисляет этот показатель на основе того, насколько ваши объявления привлекательны для пользователей. Чем больше активность пользователей, тем выше коэффициент релевантности.
Из рисунка понятно, что высокий коэффициент релевантности должен стать вашей основной целью в качестве рекламодателя на Facebook. Повышение коэффициента релевантности увеличивает долю показов и снижает затраты на рекламу. Так, ваша реклама становится более заметной и экономичной!
Оценка рекламной записи в Vk
Считается после того как рекламная запись набрала охвата больше 2000, рассчитывается на основе положительных и негативных реакций пользователей на вашу рекламу, сравнивая рекламную запись с записями такого же типа у конкурентов.
Градация оценки от 1 до 10. Где 10 это успех)) Оценка эффективности рекламной записи напрямую влияет на стоимость клика по рекламе.
Чтобы у вас была высокая Оценка нужно:
— Правильно подобрать аудиторию и показывать рекламу тем, кому актуально именно сейчас получить ваш товар/услугу;
— Создавать эффективные и провоцирующие на клики креативы, не делайте банальные «Купи сейчас», работайте с аудиторией и разогревайте ее, все уже всё видели, поэтому включайте фантазию и делайте что-то интересное и привлекающее внимание;
— Выставить правильную ставку и лимит на рекламную запись, не нужно выставлять рекомендуемую цену (хотя всё зависит от обстоятельств и вашего опыта в таргетированной рекламе). По нашему опыту лучше выставлять ставку равную 50% от рекомендованной vk цены клика и уже дальше работать на повышение/понижение в зависимости от того результата, который вы получаете.
Фокусируясь не показателе качества в Google и Яндекс, не забываете делать то же самое при настройке рекламы в Facebook и Vk.
9. Продвигайте только лучшие из своих постов.
Рекламодатели склонны рекламировать всё подряд не очень-то ориентируясь на то что, как говорится, заходит их подписчикам. Тем не менее, вам стоит платить только за продвижение лучших из своих публикаций.
Продвигайте свой самый лучший, своевременный и актуальный контент. Не хороший, не очень хороший, а свой самый-самый интересный пост. Мы подразумеваем такой контент, который содержит самый лучший ваш материал, и он гарантировано получит больше всего комментариев и репостов.
Казалось бы на такую фишку можно было сказать: «Спасибо кэп, мы это и без тебя знаем, это ведь очевидно». Но как говорит наш опыт это ни разу не очевидно. Посмотрите сами, какие посты продвигаются у вас в лентах социальных сетей, и увидите, что рекламируется всё подряд, но это контент никак не назовете интересным, который лайкают и репостят.
Так что не благодарите))
Как найти темы для вирусных постов?
Самый простой способ определить посты с высокой актуальностью – вы наверно подумали про хештеги? Они тоже, но вы видели сколько спама по хештегам в том же vk, стыдно смотреть!
Поэтому ловите фичу — сервис Popsters...
В нем есть пробный период на 1 неделю. Вы авторизируетесь через соц. сеть, в которой хотите найти посты с высокой актуальностью, вставляете ссылку на группу, которую хотите проанализировать (можно и на свою, много нового узнаете это точно), но мы рекомендуем не только свою группу проанализировать, но и группы конкурентов, и группы схожих тематик. Ищите у них самый популярный пост и делайте по его формату и теме рекламную запись себе, но не дублируйте пост конкурента или пост тематической группы.
Крадите как художник, а не просто копируйте всё что видите, вот что мы вам скажем))
8 Используйте силу таргетинга по ключевым словам
В Facebook нет таргетинга по ключевым словам, но у Facebook уже столько видов интересов, что их можно спокойно использовать как ключевые слова. Например в Facebook есть интерес «Яндекс.Директ», поэтому можете брать и вставлять в строку интересов ключевые слова относящиеся к вашему бизнесу.
Вряд ли вы найдете в качестве интереса «летние платья для бала», но вот «летние платья», в качестве интереса есть, одно-двухсловные, а иногда и ключевые слова из 3 слов, как интересы можно без особого труда найти в Facebook.
Когда настраивается таргетинг по ключевым словам в Google или Яндекс, создается ощущение, что вы настраиваете рекламу для роботов. Ключевые слова прямолинейны и фиксированы. Ключевые слова в Facebook имеют более свободный стиль и менее официальный характер. Это делает таргетинг по ним более “естественным", вы показываете рекламу пользователям на основе разговорных фраз, которые не выглядят такими продающими, как объявления в поисковой выдаче.
Тщательно продумывайте, по каким ключевым словам вы будете показываться в социальных сетях, ищите ключевые слова для Facebook в интересах! Эта фишка может стать удивительно мощным инструментом, который не стоит недооценивать.
7. Усиление коммерческого намерения при использовании сегментации
Реклама в социальных сетях дает рекламодателям удивительные возможности из-за огромного размера аудиторий в них, но этим платформам не хватает четкой сегментации, которая в избытке в контекстной рекламе. Так что же нам делать? Мы сужаем поле для пользователей, готовых покупать, используя сегменты рынка.
Facebook сотрудничает с data brokers, и предоставляет рекламодателям подробную информацию об истории покупок своих пользователей. Это означает, что маркетологи могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе вещей, которые пользователи купили, мест, которые они посетили, и узнать все остальное, что связано с их действиями по банковским картам. Это позволяет создавать высокоспецифичные сегменты аудиторий.
Для примера возьмем в качестве интереса «Бизнес», по этому интересу 4 млн. человека в Facebook из России:
Facebook сотрудничает с Epsilon и получает доступ к информации о покупках пользователей. Также вы можете получить описание сегмента аудитории и источника данных.
В Vk, используя сервисы по типу Target Hunter, можно делать вообще фантастические вещи, собирая аудиторию, которая прямо сейчас ищет нужный вам товар или услугу. Про сервис Target Hunter мы еще как-нибудь напишем отдельную статью, просто знайте, что если при настройке рекламы в Vk вы его не используете, то очень много упускаете.
Аудитория пользователей может быть как широкой, так и узкой. Однако помните: чем более вы конкретны, тем меньше аудитория.
6. Демографический таргетинг
Вы можете ориентироваться на пользовательские аудитории на основе демографических данных.
В плане демографического таргетинга Facebook заходит чуть дальше, чем поисковые системы в настройке контекстной рекламы, и предлагает рекламодателям выбирать целевых пользователей на основе цепочек различных данных. Вы можете настраивать таргетинг на определенных пользователей в зависимости от их уровня образования, размера семьи, дохода, “жизненных событий”, таких как вступление в брак или рождение ребенка, и даже зарплаты. Фактически, в Facebook существует более 2000 таких вариантов!
Vk очень хочет не отставать, но пока еще очень серьезно позади, но с другой стороны в Vk можно собрать через сторонние сервисы аудиторию ретаргетинга конкретно под себя, в Facebook же такого нет...
Вот пример анализа демографических данных по выбранной аудитории, которые предлагает Facebook:
Разделение ваших аудиторий на такие сегменты – отличный способ убедиться в том, что объявления будут показываться потенциальным клиентам. Важно, чтобы вашу рекламу видели "правильные" люди, а не "все подряд". Это поможет вам поддерживать высокий показатель качества и снизить затраты на рекламу.
