Рационально ли вы используете рекламный бюджет?

Как перестать тратить и начать зарабатывать

Пришло время спасать ваш бюджет от сгорания и превращения в пепел, а не в звонки и заявки с рекламы

В контекстной рекламе так же, как и в жизни. Чтобы заработать деньги, нужно потратить деньги. Но как понять, на что стоит тратиться?

Ваш месячный и годовой бюджет являются неотъемлемой частью рекламной кампании. И не важно, новичок вы или эксперт – всегда лучше четко понимать, на что приходится большая часть расходов.

При планировании бюджета наиболее важно учитывать свои потребности в заявках.

Нужно сесть и обдумать, какие основные черты и особенности имеют ваши потенциальные клиенты:

  • Качество клика
  • Целевая стоимость клика
  • Цикл покупки
  • Частота посещений
  • Географическое расположение

Если вы пока не готовы ответить на вопрос: "Как  должна выглядеть заявка?", тогда начните с ответов на следующие вопросы:

  • Какой бюджет я могу позволить себе потратить?
  • Что я подразумеваю под словом "заявка"?
  • Какой процент посетителей сайта оставляет заявки?
  • Сколько заявок должна приносить рекламная кампания?

Давайте изучим информацию, которая пригодится для принятия разумных решений касающихся рекламного бюджета.

Сколько денег нужно чтобы запустить рекламную кампанию?

После того, как вы получите ответы на эти вопросы, можно приступить к основным расчетам для выяснения размера бюджета.
Вот пример того, как работает эта арифметика:

Воронка по расчету бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Ads

Если вы хотите 250 клиентов в месяц, а процент из клика в заявку равен 15%, тогда потребуется 1667 кликов в месяц, 15% от которых превратятся в 250 потенциальных клиентов. Если цена клика составляет 100₽, тогда вам потребуется 50 010₽ в месяц чтобы получить запланированное число клиентов, или 1667₽ в день.

Что влияет на стоимость клика?

Стоимость лида зависит от нескольких факторов:

  • География – Получаете ли вы заявки соответствующие местоположению. Готовы ли вы платить больше за клиентов из определенных регионов?
  • Частота взаимодействия – Сложно ли оценить доходность с заявок? Много ли необходимо "касаний" клиента, прежде чем он оставит заявку?
  • Показатель отказов и время проведенное на сайте – Как ведет себя пользователь попав на сайт? Как он с ним взаимодействует? Какое среднее время на сайте?
  • Предшествующие параметры – Оцените, какие параметры приносили прибыль раньше?

Вы сможете контролировать качество кликов на сайт за счет грамотного подбора минус-слов (исключение нецелевых ключевых слов), размещения или отказа от размещения объявлений на сайтах в контекстно-медийной сети, или  в Рекламной сети Яндекс, а также регулируя ставки по времени суток и дням недели. Кроме того, сегментация помогает лучше понять, разумно ли вы расходуете свой бюджет.

К примеру, если вы решите провести анализ своих данных о рекламной кампании, вы можете узнать, например, что клики по субботам обходятся дороже, чем в другие дни недели.

Динамика изменения цены клика в контекстной рекламе в зависимости от дня недели

Спросите себя: Удовлетворяет ли вас качество заявок, которые приходят по выходным? Стоят ли они потраченного бюджета? Или, возможно, стоит отключить показы по выходным? В этом случае, за счет корректировки ставок и изменения расписания показов объявлений можно эффективно распределить бюджет.

Поиск возможностей для роста

Приведет ли удвоение бюджета к удвоению числа лидов? Можете ли вы определить прибыль от каждого потраченного рубля?

Сложно рассчитать, как изменения в распределении бюджета повлияют на общие результаты кампании? Google предлагает некоторые инструменты, которые дадут ответ на этот вопрос.

Уверены, у вас тоже был момент, когда вы увидели неожиданное уведомление  о том, что ваш бюджет исчерпан. Если это так, то для вас будет актуален инструмент от Google. Он поможет оценить, сколько показов или кликов ожидать при увеличении бюджета (и во сколько они вам обойдутся). Яндекс к сожалению пока так не умеет. У них только недавно появились рекомендованные суммы при пополнении.

Симулятор ставок рекламных кампаний в Google Ads, как работает и чем может быть полезен при уменьшении рекламного бюджета
Симулятор ставок рекламных кампаний Google Ads выглядит так
Рекомендованные к пополнению суммы в Яндекс.Директ для получения максимальной отдачи от рекламы
Так выглядят рекомендованные суммы от Яндекса

Как вы видите, симулятор ставок  Google Ads (теперь относится к Планировщику ключевых слов) показывает, какие возможности для роста может вам предложить Google. Если вы увеличиваете свой бюджет на сумму X,  потенциально вы можете получить Y результат. Если у вас недостаточно опыта, чтобы оценить текущий уровень расходов бюджета – используйте этот инструмент от Google.

X против Y – что нужно учитывать при расчете бюджетов

Теперь давайте рассмотрим другие элементы влияющие на ваш рекламный бюджет:

  • Типы ключевых слов
  • Поисковая реклама в сравнении с рекламой на сайтах
  • Поисковая система (Google против Яндекс)
  • Устройство (мобильный/ноутбук/планшет)

Воронка ключевых слов/Продающие ключевые слова/ Брендовые ключевые слова

Как распределять бюджет для различных типов ключевых слов?
Об этом целесообразно думать с точки зрения вашей воронки продаж.

Когда клиент находится в самом начале воронки он только изучает ваше торговое предложение, он еще не готов совершить покупку. Эта часть всего процесса покупки (заявки) будет соответствовать информационным ключевым словам,  у них есть своя стоимость, но она меньше чем трафик в воронке ниже.

На следующем этапе вы найдете покупателей, которые конкретизируют запросы и планируют совершить покупку. Вероятно, эти ключевые слова будут стоить дороже, но с их помощью можно повысить узнаваемость бренда.

И логично, что дальше мы опускаемся на самое дно воронки продаж, где находятся клиенты, уже готовые совершить покупку. На данном этапе надеемся, что клиент уже доверяет вам. Это те самые клиенты, которые уже готовы потратить деньги, поэтому, не облажайтесь – они заслуживают большего бюджета.

Разные типы ключевых слов в процентном соотношении, какие запросы сколько % должны составлять при настройке контекстной рекламы

Вот рабочий пример модели рекламного бюджета:

Брендовые ключевые слова – играют важную роль для поднятия показателя кликабельности.

Информационные ключевые слова – ключевые слова с низким показателем качества (следовательно, более высокие затраты), преимущественно информационные ключевые слова, с низкой вероятностью покупки.

Продающие ключевые слова – за них большая конкуренция, но у них более высокий показатель качества, следовательно, высокая ценность для бизнеса.

Это самые общие рекомендации, но увеличьте или уменьшите свои выделенные средства если.

Разбираемся в каких случаях повышать, а в каких понижать ставки для разных типов ключевых слов

Поисковая реклама и реклама на сайтах партнерах

Средняя доля бюджета, выделяемого на показы на сайтах-партнерах Google, составляет 19%. Однако мы выделяем больший процент – почти половину. Почему? Так как мы используем поведенческий ретаргетинг как способ увеличения заполнения форм на Промостранице, учитывая поведение недавних посетителей.

В зависимости от вашей отрасли и уровня конкуренции, рекомендуем уменьшить/увеличить процент бюджета, который вы закладываете чтобы показывать рекламные объявления.

Некоторые отрасли получают более высокий по сравнению с обычной поисковой выдачей средний процент посетителей сайта, выполнивших целевые действия за счет показа объявлений на сайтах-партнерах поисковых систем. Если вы работаете в таких отраслях как, например, путешествия и авто, вы можете выделить больше бюджета для отображения там.

Бесплатный Оценщик Эффективности Яндекс.Директ

Проверьте свой аккаунт в Яндекс.Директ с помощью Оценщика эффективности от MAXGEN PROMO

ПОЛУЧИТЬ ОЦЕНКУ СЕГОДНЯ