Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Полное руководство

Во сколько обойдется реклама в социальных сетях, сколько нужно заплатить чтобы получить максимум, разбираемся в статье

После вопроса «Работает ли реклама в социальных сетях?» возникает следующий: «Сколько она стоит?». Предположим, у вас есть только 500 рублей, и вы собираетесь пойти пообедать. Сколько будет стоить ваш обед? Если у вас ограниченное количество денег, то вы же не будете делать заказ, на сумму выходящую за существующий лимит. Сколько еды и какого качества вы получите – уже другая история.

Вопрос должен быть не в том, сколько стоит реклама в социальных сетях, а в том, как ваши деньги будут работать. Интернет-маркетологи, которые не рекомендуют использовать социальные сети, вероятно, никогда не получали от них результата. Следуя продуманной рекламной стратегии и фокусируясь на цели, вы поразитесь, насколько рентабельной может быть реклама в Vk и Facebook. Если будете действовать вслепую, то вы только потеряете деньги.

В этой статье мы расскажем про:

  • Средние затраты, связанные с рекламой на Facebook (по vk еще собираем данные, возможно позже дополним статью), включая стоимость клика по рекламному объявлению.
  • Самые дорогостоящие ошибки при создании рекламы, которые нужно избегать
  • Лучшие техники, которые позволяют оптимизировать расходы на рекламу в социальных сетях.
  • И постараемся ответить на вопрос: Сколько же стоит реклама в социальных сетях?

Ошибки рекламодателей, которые влетают в копеечку

Отсутствие четкой рекламной стратегии – первая ошибка, которую допускают при настройке рекламы на Facebook или в Vk. Если вы начинаете рекламную кампанию без глубоко понимания, что именно нужно делать для успешной настройки, то вероятность слива бюджета критически высока. Это все равно, что пойти на футбольный матч не зная даже названия команд – бессмысленно и беспощадно. Решение этой проблемы намного проще, чем вы привыкли думать.

Маркетологи сливают бюджет когда:

  • выбирают слишком широкую аудиторию
  • не используют индивидуализированные аудитории в Facebook и ретаргетинг в Vk
  • не имеют базовой стратегии ретаргетинга
  • не делают тестов аудитории и рекламы

    Выбор слишком широкой аудитории

В эту ловушку легко попасть, если вы новичок в рекламе. Социальные сети располагает огромным количеством вариантов таргетинга – но не обольщайтесь, если не хотите почувствовать такое же разочарование, как щенок, который смотрит на руки хозяина и понимает, что там нет для него угощения.

При настройке рекламы соблазн показать свое рекламное объявление всем – обычное дело, но, скажем прямо, держите себя в руках, и помните, что показы нецелевой аудитории приводят к сливу бюджета.

Возрастной диапазон: Убедитесь, что выбранный возрастной диапазон аудитории максимально приближен к целевой демографической группе. Вы скажете: «Ну это и ежу понятно!», но предупреждаем, что нет смысла показываться пользователям которые никак не заинтересованы в вашем товаре/услуге.

Интересы: Таргетинг по интересам, которые «по мнению вас и вашей мамы» могут быть актуальны для аудитории – ошибочная стратегия. Если вы продаете лодки – не нужно ориентироваться на всех пользователей, которые любят пляжи. Потратьте время на то, чтобы сделать целевые интересы максимально релевантными желаемой аудитории. Для этого советуем потратить время в системах статистики сайта, поговорить с отделом продаж и составить портрет(ы) вашей целевой аудитории.

Когда выстраиваете таргетинг по интересам, очень легко начать распыляться на широкие интересы (особенно это актуально для Facebook, где в интересах можно потеряться). Найдите время, чтобы поставить себя на место целевого клиента.. Составьте список всевозможных тем, относящихся к этому пользователю. Так вы обнаружите, что несколько конкретных интересов лучше, чем их широкий диапазон.

Местоположение: Таргетинг на локации, которые выходят за пределы, например, доставки, становится еще одной дорогостоящей ошибкой. Если ваша аудитория живет в определенном регионе – не настраивайте таргетинг на всю страну. Это может стать дорогой ошибкой для новичка, так как не позволит использовать таргетинг на полную мощность Если целевая демографическая группа – русскоговорящее население, то отразите это в таргетинге местоположений. Выбор одного языка или нескольких языков решающе влияет на сокращения аудитории Facebook. Так вы сможете сузить круг пользователей, и показывать объявления тем, кому оно действительно интересно.

Игнорирование маленького охвата: Следите за параметром “предполагаемый охват аудитории” – так вы узнаете приблизительный размер аудитории. Если вы запускаете рекламу танцевальных классов по зумбе, и планируете проводить уроки в маленьком городке с населением 12000, то размер аудитории в 25 миллионов человек выглядит слегка... агрессивно, не так ли? Следите за этим параметром когда вносите изменения –так вы поймете, какие изменения оказывают существенное влияние на кампанию.

Реклама в социальных сетях без предварительного тестирования: Это самый эффективный способ слить рекламный бюджет. Ух, как представим какие результаты получают те горе-маркетологи, запускающие необоснованные и не протестированные рекламные кампании. Дрожь берет... НЕ нужно рисковать своими бюджетами, надеясь на "авось". Все мы работаем под временным прессом, но стоит помнить, что тестирование сэкономит деньги, а деньги это время. Тише едешь – дальше будешь. Так, кажется, говориться.

Оптимизация стоимости рекламных объявлений

Проблема в том, что если вы не знаете, с чего и как начать рекламу, то, вероятнее всего, от этого незнания пострадает ваш кошелек. Легко допустить ошибки по незнанию, в итоге, их последствия драматичны.

Средняя стоимость рекламы

Помимо оптимизации рекламной кампании, есть рассчитанные средние затраты на рекламу. Но прежде чем обратиться к цифрам, давайте изучим, какие способы влияния на стоимость клика в социальных сетях существуют. в Facebook При создании или редактировании группы рекламных объявлений есть раздел, посвященный оптимизации и показу: В Facebook можно выбрать как именно по показу оптимизировать рекламные объявления

В зависимости от цели кампании существует несколько вариантов «показа» рекламы. Когда создается аудитория, не обязательно потом в ней ориентироваться на каждого. Facebook оптимизирует стоимость показов и показывает рекламные объявления конкретным пользователям, которые по «мнению» сети с наибольшей вероятностью совершат установленное вами действие. Так, если вы выбрали целевое действие «оставление заявки», Facebook покажет рекламное объявление пользователям, которые с большой вероятностью выполнят это действие. Тоже самое работает и с «кликами на сайте», Facebook выбирает пул пользователей из аудитории, и показывает рекламу тем, кто с большой вероятностью провзаимодействует с ней.

Независимо от цели, вы попадаете в систему аукционов, где, на основе множестве факторов устанавливаете цену, которую вы платите для того чтобы показать рекламное объявление сегментированной группе людей, связанных с желаемым результатом (например, клики). Число пользователей, которые совершают необходимые действия влияют на стоимость результата. В зависимости от цели у вас есть возможность выбрать списание за разные действия (клики или показы):

Варианты как можно показывать рекламу в Facebook, вариант напрямую влияет на стоимость клика и заявки из соц. сетей

Есть опция установить цена за тысячу показов, так, вы покажет рекламное объявление аудитории как можно больше раз. Оплата за тысячу показов выбирается для максимально-целевой аудитории, или проверенной группы людей, которые точно будут кликать и оставлять заявки. С учетом сказанного выше, вам придется следить за частотой показов. Как показывает наш опыт, лучше экспериментировать с различными способами показов и найти свой, который хорошо согласуется с рекламными целями кампании. В процессе работы рекламной кампании нормально замечать колебания стоимости за действия.

Когда замечаете, что цена за действие значительно выросла – приостановите кампанию. Создание успешного аккаунта - как строительство дома. Нужно заложить прочный фундамент, который не рухнет.

При создании любой рекламной кампании старайтесь использовать те данные, которые уже у вас есть. Нужно найти в соц. сетях пользователей, похожих на ваших существующих клиентов. Централизуйте свою стратегию вокруг ретаргетинга. Лучший способ создать прочную основу для ретаргетинга - использовать пиксель отслеживания на сайте и настроить индивидуализированные аудитории или аудитории ретаргетинга в случае Vk.

Если вы еще не разместили отслеживающий пиксель на сайте – сделайте это сразу после прочтения нашей статьи. Серьезно. Без пикселя на сайте – все равно что искать снежного человека без камеры. Если вам нужна помощь в размещении пикселя, мы кратко рассказали об этом в статье про лидогенерацию в соц. сетях. Пусть пиксель работает на сайте в течение определенного времени (неделя или две, в зависимости от объема трафика), из полученных данных вы уже сможете создать аудиторию.

Лиды и похожие аудитории в социальных сетях

Следующий шаг – создание аудитории ретаргетинга на основе почтовых адресов пользователей. Стратегия в том, чтобы сузить границы таргетинга и не пытаться угадать. Вы можете выбрать дополнительные интересы аудитории и демографические параметры – и получить более специфическую аудиторию.

Как это сделать в Facebook или в Vk мы разобрали в предыдущей статье

Вы можете чувствовать себя неуверенно по поводу того что загружаете данные клиентов в Facebook или Vk, тем самым давая доступ социальной сети к клиентской информации. Однако, от этого выигрывают обе стороны. Facebook или Vk используют адреса электронной почты только для того, чтобы связать эти данные с текущими пользователями. Технически, Facebook/Vk уже и так располагает этой информацией – вы просто находите своих клиентов в базе сети. После загрузки индивидуализированных аудиторий в Facebook, можете исключить их из таргетинга. В Vk вы можете исключить показ на определенную аудиторию ретаргетинга. Это означает, что они никогда не увидят ваши рекламные объявления, и вы не потратите бюджет на показы. Как исключать похожие аудитории в социальных сетях vk и Facebook

Стратегическая причина подгрузить список уже существующих клиентов – создание похожей аудитории. Соц. сети сопоставляет характеристики клиентов, которые уже у вас есть с множеством других пользователей, похожих на ваших клиентов. В Facebook для каждой страны возможно создание лишь одной "похожей" аудитории, если вы ориентируетесь на несколько стран сразу – повторите процесс создания «похожей аудитории» для каждой из стран.

Рекомендуем начинать с более узкой аудитории. Так вы получите большую точность и идентичных «двойников». Повторите этот процесс для уже собранных посетителей сайта, загружать не требуется, просто выберите эту аудиторию). Разница лишь в том, чтобы не исключать её. Затем выберите "двойников" чтобы расширить охват. Легко получить доступ к этим аудиториям при создании группы рекламных объявлений: Разные списки «похожей» аудитории в Facebook

По мере увеличения числа клиентов и посетителей сайта – обновляйте эти списки аналогично изначальной загрузке. Теперь, по установленным интересам и пользовательскому поведению система подберет «похожих» пользователей.

Наглядный пример работы технологии look-alike

Тестирование эффективности рекламной кампании

Как только аудитории собраны – проведите тестирование. Это лучший способ сберечь рекламный бюджет и избежать непродуманных трат. Настройте несколько групп рекламными объявлений с похожими, но чуть отличающимися друг от друга целевыми аудиториями. Выставите низкие дневные бюджеты и распределите их между этими группами объявлений, создайте 1-3 конкурирующих объявления с разным текстом/креативом.

Facebook автоматически отдает предпочтение более эффективной рекламе, поэтому вы легко выявите наиболее эффективное объявление. Переместите весь бюджет на то объявление, которое выиграло в этой «битве». В Vk вам нужно будет в ручном режиме первые несколько дней отслеживать насколько эффективно то или иное объявление и как только заметите лидера, переводите бюджет на него.

Коэффициент релевантности или оценка рекламного поста

Основной фактор достижения минимально возможной стоимости рекламы. Коэффициент релевантности (или оценка в Vk) показывает, насколько рекламное объявление является «привлекательным» по сравнению с другими объявлениями в этой группе.

Коэффициент релевантности зависит от конкретного объявления. Это означает, что в группе объявлений могут быть три объявления с разными оценками в зависимости от текста объявления и взаимодействия с пользователем. Вот почему важно проводить тестирование. Тестирование улучшит такие ваши навыки как составление текста рекламного объявления, создание рекламных креативов – вы научитесь создавать качественные рекламные объявления.

Внимание к деталям

Делайте рекламные объявления максимально привлекательными. Помните, вы соревнуетесь за внимание и вовлеченность. Это не Google, пользователи не ищут ценность, у них нет конкретного поискового запроса – вы сами рассказываете о своем товаре и о его пользе. Не забывайте и о тексте объявления. Красивое объявление – еще не гарант успеха, ваше объявление должно быть "индивидуальным".

Различия между хорошим, качественным объявлением и плохим, неинтересным объявлением видно невооруженным взглядом. Потратьте свое время на продумывание концепции рекламного объявления.. Это то, что делает вас настоящим специалистом. Работа вполсилы не сделает вашу рекламную кампанию успешной.

Так...Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Стоимость рекламы в Facebook или Vk напрямую зависит от вашей способности охватить целевую аудиторию и взаимодействовать с ней. Хотя стоимость в значительной степени зависит и от целей рекламной кампании. Универсальные стратегии, которые мы привели выше помогут вам снизить стоимость рекламной кампании и приблизиться к достижению цели. Остальное зависит от вас.