Улучшение текстовых объявлений

Как сделать более продающие объявления в рекламной кампании

Разбираем как писать продающие тексты в рекламных объявлениях

Существует множество показателей на которые рекламодателям следует обращать внимание чтобы получить больше прибыли.

Показатель кликабельности (CTR) – один из самых важных показателей. Это процент пользователей, кликнувших на рекламу после показа в поисковой выдаче. Если объявления неграмотные и неубедительные, CTR будет страдать – что также повлияет на показатель качества, рейтинг объявления, стоимость клика и целевого действия.

Давайте выясним как писать сильные тексты рекламных объявлений, на которые пользователи будут хотеть кликнуть.

Основные моменты в рекламном объявлении:

Сильные рекламные объявления имеют три общие черты:

  • Подчеркивают особенности
  • Демонстрируют выгоды
  • Призывают к действию

Рассмотрим каждый элемент отдельно.

Особенности

Независимо от того, продаете вы конкретный продукт или рекламируете услугу, ваши объявления должны подчеркивать особенности и характеристики рекламного предложения. Это может быть предложение связанное с вашей услугой, или уникальность нового продукта, вышедшего на рынок.

Выгоды

Когда определяете преимущества продукта или услуги, пытайтесь ответить на извечные вопросы, которые задают себе опытные продавцы:
— Какая ценность этого продукта для клиента?
— Что получат клиенты если выберут ваш продукт или услугу?
Разберитесь, чем отличаются преимущества продукта от характеристик.

Призыв к действию

Призыв к действию в рекламном объявлении – та часть, где вы побуждаете пользователя выполнить целевое действие – совершить покупку или например, подписаться на новостную рассылку – будет варьироваться в зависимости от желаемого результата. Используйте убедительную формулировку в призыве к действию. К примеру, слово «получить» вместо «скачать» может привести к более высокой кликабельности объявления, так как слово «получить» более эмоциональное. И люди не хотят что-то «качать», они хотят «получать».

Структурирование рекламных объявлений

Существует множество способов, чтобы заставить ваши рекламные объявления продавать, но эксперты сходятся в одном: хорошая структура аккаунта еще никому не повредила.

Перри Маршалл, автор книги: «Контекстная реклама которая работает» и наиболее часто цитируемый эксперт по контекстной рекламе говорит:

«В первую очередь, важно, чтобы текст рекламного объявления подчеркивал преимущества вашего товара». По словам Перри Маршала, клиенты не хотят покупать продукты или услуги, они хотят решить свои проблемы. Акцентируя внимание пользователей на преимуществах продукта вы обращаетесь к эмоциям клиентов, и предлагаете способ решить их проблемы.

Независимо от того, какие особенности и преимущества торгового предложения вы хотите подчеркнуть, ваши рекламные объявления должны содержать в себе три важных элемента, речь о которых шла выше. Используйте матрицу преимуществ при создании рекламных объявлений: она поможет вам выявить преимущества вашего товара или услуги для привлечения потенциальных клиентов, а также сформулировать убедительный призыв к действию.

Пример матрицы преимуществ:

Матрица преимуществ — схема с помощью которой можно легко и просто собрать все преимущества продукта/услуги в одном месте и с их помощью сформировать продающий текст

Многие рекламодатели недооценивают важность этого этапа, стремясь побыстрее запустить кампанию. Но чем больше времени и усилий вы уделите написанию сильных текстов рекламных объявлений, тем более высокую кликабельность получите.

Добавьте глаголы действия в рекламное объявление

Небольшие изменения могут значительно повлиять на эффективность. Один из способов сделать рекламное объявление более привлекательным, добавить в него глаголы действия.

Глаголы действия не только звучат «динамично»: они могут стать замаскированным призывом к действию. Когда составляете текст рекламного объявления, представьте, как ваш потенциальный клиент в момент поиска говорит «Я хочу…», а затем продолжите его фразу в тексте объявления.

Мы взяли два рекламных объявления:  и включили глагол действия «увеличить» в заголовок второго. Второе объявление получило на 150% больше кликов, поэтому напрашивается вывод: включение глагола действия в заголовок объявления вдвое увеличивает его кликабельность.

Включение глаголов действия в ваши рекламные объявления – отличный способ сделать их более интересными, привлекательными, и побуждающими пользователя кликнуть по ним. Если невозможно использовать глагол действия в заголовке рекламного объявления (или это вынуждает вас пожертвовать ключевым словом, которое потенциально принесет вам заявки), тогда следует использовать глагол действия ниже, в призыве к действию.

Избегайте повторений

Многие рекламодатели считают, что нет ничего сложного в написании рекламных объявлений. Тем не менее, поисковые системы накладывают довольно строгие ограничения на число символов, которые вы можете использовать в рекламном объявлении – поэтому без креативного подхода тут не обойтись.

К примеру вот ограничения по числу символов которые выставляет Яндекс.Директ и Google Ads:

Часть объявления Маx. символов Яндекс Маx. символов Google
Заголовок 1 35 30
Заголовок 2 30 30
Заголовок 3 30
Текст 1 90 90
Текст 2 90
Отображаемая ссылка 20 до 2 вложений то есть /(текст)/(текст) на каждую до 15 символов

При таком небольшом количестве символов, важно избегать повторений и эффективно использовать пространство.  Многие неопытные директологи делают ошибку, например, указывая одну и ту же информацию в одном рекламном объявлении дважды, теряя клики и ценные символы.

Эксперимент с нестандартными призывами к действию

Важно не только побуждать клиентов совершать целевые действия – но и не повторять за конкурентами. Один из способов это сделать – включить в объявление нестандартные призывы к действию.

Слишком часто рекламодатели предлагают совершить покупку, используя невообразимо скучные формулировки. Например: «Купить сейчас». Такие призывы к действию слишком заезженные, и чаще вызывают обратный эффект. Вместо того, чтобы использовать такие скучные и пресные формулировки, экспериментируйте с необычными призывами к действию, которые бы притягивали бы к себе внимание, вызывали интерес потенциального клиента и побуждали его кликнуть по объявлению.

Как включить нестандартный призыв к действию в рекламное объявление?

  • Акцентируйте внимание на отзывах: «Читайте отзывы, которые мы получили!».
  • Будьте конкретными, когда говорите об экономии: «Снизьте затраты на…».
  • Заставьте клиента использовать воображение:»Представьте вашу свадьбу на ….».
  • Покажите удовлетворенных клиентов: «Андрей Рисовец уже доверился нам – посмотрите, кто еще это сделал».
  • Включите бонусное предложение: «Плюс бесплатный дружеский совет по подготовке путешествия»!
  • Обращайтесь к нетерпеливости клиентов: «Получите ответ прямо сейчас».
  • Надавите на эмоции: «Получите заслуженные деньги».

То, что в вашем распоряжении не так много символов для написания объявления, не значит что вы не можете быть креативными при их написании. Используйте воображение и постарайтесь рискнуть: это действительно сможет окупиться.

A/B тестирование объявлений

Начинающие специалисты часто тратят много времени на написание текста объявления, но не уделяют время чтобы провести тестирование. Принимать решение на основе предположений – не лучшая стратегия. Особенно, когда дело касается контекстной рекламы: решение принятое наугад может слить бюджет.

A/B тестирование рекламного объявления – лучшая рекомендация при запуске кампании.

Два объявления выше – яркий пример, почему так важно проводить A/B тестирование. Незначительные изменения в тексте и включение глагола действия в заголовок оказали огромное влияние на кликабельность объявления. Если посмотреть на эти объявления неподготовленным взглядом, то сложно найти разницу. Поэтому, лучше всегда полагаться на проверенные данные, чем гадать.

A/B тестирование это просто:

  1. Создайте два рекламных объявления
  2. Одновременно их запустите
  3. Посмотрите, какое объявление имеет более высокий CTR.
  4. Удалите объявление с низким CTR, замените его другим.
  5. Повторите шаги 2 – 4!

Следуя этим советам, вы будете постоянно повышать CTR ваших объявлений.

Оптимизация текстовых объявлений: Выходите за рамки скромных достижений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Для увеличения качества рекламных объявлений и повышения среднего CTR вы можете сделать гораздо больше, чем думали.

Используйте все возможности:

  • Используйте расширения объявлений
  • Применяйте динамическую вставку ключевых слов
  • Создавайте эмоциональные рекламные объявления: Перейдите к еще более заманчивому предложению

Хотите больше советов? Нажмите сюда, чтобы скачать полную бесплатную инструкцию о том как обойти конкурентов в Яндекс.Директ и Google Ads.

Это вам тоже понравится